起業家は 3 つの事業に失敗した後、どのようにして最終的に成功を収めたのか

Edgar Kadenge は、Ekay Ventures の創設者兼最高経営責任者です。 ファイル写真 | プール

健康的な食品への欲求が高まる中、エドガー・カデンジ氏は成長市場に参入する機会を見出し、最新の事業を立ち上げました。

「私たちの目標は、自然の良さと栄養を市場に戻すことです」と、ピーナッツバター、蜂蜜、小麦粉の生産を専門とするキテンゲラに拠点を置く食品会社イーケイ・ベンチャーズの創設者兼最高経営責任者、エドガー・カデンゲは語る。

エドガー氏は、彼の起業家としての道は、ケニア西部の NGO で働いていた 2007 年に始まったと説明します。

Ekay Ventures の創設者兼最高経営責任者である Edgar Kadenge 氏は、キテンゲラに拠点を置く自社工場でピーナッツバター製造機を稼働させています。 ファイル写真 | プール

彼は自分の給料を補う何かが欲しかったので、友人と協力してブティック ビジネスを立ち上げ、約 1 年間運営しました。

仕事の性質上、事業を監視することができず、やむを得ず事業を売却し、別の友人と共同で穀物輸送会社を立ち上げた。

しかし、彼らはビジネス原則と倫理に関して意見が対立しました。

「穀物ベンチャーの倒産後、私は別の同僚と協力して動物飼料のブレンド事業を始めました。しかし、1年後、戦略とコミットメントの不一致により、事業を閉鎖せざるを得なくなりました」と彼は回想する。

一連の事業の失敗にも関わらず、農業と情報コミュニケーションと管理の修士号を取得した彼は決してひるむことなく、蜂蜜のバリューチェーンに詳しい別の友人と一緒に蜂蜜の包装会社を設立しました。

彼らはすぐに大きなキャッシュフローの課題に直面し、閉鎖しなければならなくなりました。

エドガーは、パートナーシップがうまく機能していないことと、失敗した事業で多額の資金を持っていたことに気づき、すべてのリスクを負ってソロで活動することを決意したと言います。

「NGOとの契約が終了し、製粉施設や蜂蜜加工施設の設立を支援していたさまざまな企業と交流するうちに、チャンスとギャップが見えてきました。健康的でオリジナルのオーガニック製品の供給不足があり、そうして私はこう考えました」 Ekay Ventures と一緒にやって来ました」とエドガーは説明します。

事業を軌道に乗せるために、エドガーさんは年金拠出金150万シリングを撤回した。 彼はピーナッツバターと蜂蜜の加工機械を購入しました。

「私の信念は、このお金は退職後ではなく今必要だということでした。まだかなり若かったので、リスクを負わなければなりませんでした。」

Ekay Ventures の創設者兼最高経営責任者、Edgar Kadenge 氏は、包装されたピーナッツバターの輸送の準備をしています。 ファイル写真 | プール

エドガー氏は、ほとんどの企業や新興企業が失敗するのは、各パートナーがそれぞれの倫理的および経済的期待を持っていることとのパートナーシップに依存しているためだと述べています。

「事業の3年目または5年目は『死の価値』と呼ばれます。その段階では、おそらくローンを抱えており、まだ規模を拡大する必要があり、資本が得られない場合はすべての資金を固定資産に費やす傾向があるためです」ブーストすると、消えてしまいます」と彼は指摘する。

彼は、ビジネスを登録するのは簡単ですが、法定および税金をすべて満たす必要があり、すべてのコストを織り込んでいないために間違った価格設定モデルを使用していることに気づくまで待ってください、と明言しています。

「私たちは毎月 1 トンのピーナッツの処理を開始し、現在は毎月 3 ～ 5 トンを処理しています。蜂蜜に関しては、500 kg から開始し、現在は毎月 5 トンを処理しています。」

原材料の継続的な供給を確保するために、Ekay Ventures はアグリゲーターと契約しました。なぜなら、アグリゲーターには農家と直接契約するだけの経済力がまだないからです。

「物流コストが高いため、必要な原材料の要件を予測し、事前にリソースを蓄積し始める必要があります。」

大手投資家と中小企業投資家の両方による熾烈な競争が特徴の市場では、2 つのことが有利に働いているとエドガー氏は言います。

「私たちが市場に出す製品は可能な限り最高の品質であり、自然な製品であることを保証します」と彼は断言し、彼らのモデルは生産量を増やしながらも値上げを最小限に抑えていると付け加えた。

「私たちは製品に50パーセントの値上げをするつもりはありません。私たちは量を増やし、製品を手頃な価格にしています。なぜなら、栄養について語るとき、それをニッチ市場と結びつけることはできず、むしろすべての人に利益をもたらすマス市場であるからです。市場を細分化して価格バリエーションを作らないでください」とエドガー氏は説明します。

その供給プロファイルは、全国の主要都市にある 70 以上のスーパーマーケットで構成されています。

2017 年の設立以来、着実な成長を遂げてきたにもかかわらず、最大の課題は引き続きキャッシュ フローであるとエドガー氏は言います。

「70のスーパーマーケットにサービスを提供するには、非常に健全なキャッシュフローが必要であり、支払いが遅れても状況は改善されません。そのため、現時点では、より大型で自動化されたより効率的な機械とより大きなスペースを取得するために投資家が資金を注入する必要があります。」

もう 1 つの課題は流通モデルです。配送サービスを宅配業者に委託しているため、商品が輸送中に破損したり、配送が遅れたりするという課題が生じています。

「私たちの市場は敏感であり、それがあなたのビジネスを台無しにする可能性があるため、利用する宅配会社には注意する必要があります」と彼は付け加えた。

エドガーは、自分は生まれながらに起業家ではなく、主に他の起業家との交流を通じてその過程で学んだことをすぐに指摘しました。

「私の最大の教訓は、一緒に仕事をする人やパートナーの選択です。期待がずれていたことと、投資を行う前に十分なリサーチを怠っていたことです。私は到着次第でデッド・オン・アライバル・ビジネスに資金を注ぎ込み、200万シリング以上を無駄にしてきました」と彼はアドバイスする。

同氏は、ビジネスは赤ちゃんのようなものであり、収益を得る前に成熟するまで育てなければならないこと、ビジネスと市場が何を望んでいるのかを理解する必要があり、最高の企業になろうとするあまり、価格設定を間違えて損失を被ることもある、とも付け加えた。 。

「私は、製品の品質に関して間違ったことをしたり、ピーナッツの焦げすぎやロースト不足、ハチミツのふるい分けが不十分であったり、その他多くのコストのかかるミスを犯してきました。これらは品質検査における大きな教訓となりました。」

「私の中期目標は、より効率的な機械、より広いスペースを手に入れ、原材料を大量に調達できるようにすることです。また、流通システムを修正し、独自の物流システムを構築することも目指しています。なぜなら、パーソナライズされた流通を実現し、より多くの雇用を創出したいからです。 」と彼は明らかにする。

彼は、自分は正しいことをすれば報酬は必ず後からついてくると強く信じており、起業家として超利益を上げることを急ぐ必要はない、と結論づけています。

Ekay Ventures の創設者兼最高経営責任者である Edgar Kadenge 氏は、キテンゲラに拠点を置く自社工場で蜂蜜を包装しています。 ファイル写真 | プール

「利益は良いことですが、それを主要な動機にしてはいけません。私の目的は、人々に安全な栄養価の高い製品を消費してもらうことです」と彼は結論づけています。

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