30 Under 30 Asia 2023: 革新的な小売ブランドを構築する若い起業家

この記事は、フォーブス アジア誌 2023 年 6 月号に掲載されています。 フォーブス アジアを購読する

ベンチャー キャピタルの投資担当者として、社交的な交流も仕事の一部でしたが、ロリン ウィナタさんはそれに付随する飲酒にはそれほど熱心ではありませんでした。 この認識が、アジアの伝統的なレシピを中心としたノンアルコール蒸留酒のメーカー、メラティを生み出しました。

その結果、ウィナータは2020年にメラティを発売した。ハイビスカス、クコベリー、生カカオなどの植物由来の原料をブレンドしたメラティ・クラシックと、グリーンマンゴー、グアバ、ライムの皮を特徴とするメラティ・フレッシュの2製品がある。

「私はいつも自分の会社を始めたいと思っていましたが、ノンアルコール飲料というカテゴリーを見つけるまで、どこから始めればよいのかわかりませんでした。」

Winata は、今年のフォーブス誌のアジアの 30 歳未満の 30 人リストに小売業と電子商取引で選ばれた起業家の一人です、若い消費者の需要を満たす革新的でトレンディーな製品を生み出しています。

米国に本拠を置くアライド・マーケット・リサーチによると、世界のノンアルコール蒸留酒市場は2031年までに2倍以上の6億4,200万ドルに達すると予測されている。 ペルノ・リカールやディアジオなどの飲料大手は、それぞれ「シーダー」ブランドと「シードリップ」ブランドを展開しており、プレイヤーであるが、ウィナタ氏は、自社の高級食前酒もその優れた原料によりアピールされることを期待している。

精巧な生産により、各バッチで生産されるのはわずか 500 本のハーフリットルボトルで、価格は 1 本あたり 68 シンガポールドル（約 52 ドル）で、ノンアルコール蒸留酒のカテゴリーの最高額となります。 ウィナタさんは、アジアのミシュランの星付きレストランを含め、昨年7,500本のボトルを販売したと語った。

ウィナタはシンガポールとジャカルタで育ち、カリフォルニアに留学した後、インドネシアに拠点を置くベンチャーキャピタル会社East Venturesに戻り、その後シンガポールに拠点を置く投資会社Reapraに入社しました。 「私は常に自分の会社を設立したいと思っていましたが、ノンアルコール飲料というカテゴリーを見つけるまで、どこから始めればよいのか分かりませんでした」と、投資家から非公開の金額を調達したウィナタ氏は語ります。 彼女は米国に進出するためにロサンゼルスにメラティ支店を設立し、小売店に重点を置いています。

カヴィヤ・チェリアンリストに載っているもう一人の起業家は、古い伝統を利用して新しい製品を生み出しています。 保険数理アナリストとしての仕事を辞めた後、シェリアンは料理芸術への情熱を再発見しました。 2020年に彼女は、インド全土の現代職人によって作られた調理器具と石器のブランド、Green Heirloomを設立しました。 その製品は、鋳鉄製の鍋や土製のカレーポットから、青銅製の大皿まで多岐にわたります。 調理器具の製作者は、ロティ タワ (ロティ パンを作るために作られた大きくて平らな鍋) などの伝統的な調理デザインを現代のキッチン向けに軽量で小さいサイズに変更しています。 Cherian 氏によると、立ち上げ以来、同社の収益は 3 倍に増加しました。

今年のフォーブス誌の「アジアの30歳未満の30人」リストに載っている起業家たちは、目の肥えた新世代の消費者をターゲットに独自の消費者直販ブランドを構築している。 これらのブランドはVCの資金も集めています。

インドで、ラヴシを試してみるは、インドのインナーウェア市場に「新鮮さ」をもたらすことを目的として、2021 年にオンライン下着ブランド Bummer を設立しました。 バマーのボクサー、ブラレット、パジャマなどの男性用と女性用の製品ラインは、通気性があり環境に優しいと同社が主張するマイクロモーダル生地で作られている。 Shark Tank India でのデビュー後、アーメダバードを拠点とするこのスタートアップは、Beenext Asia Fund や Fluid Ventures などの投資家から総額 85 万ドルの資金を獲得しました。

DTC 下着ブランド Bummer の創設者、Sulay Lavsi 氏。

インドネシアでは輸入プロテインパウダーを長年販売してきましたが、クリントン・カルタウィジャヤそしてサリー・ヴァースリーは、インドネシア人の好みに合わせた、より手頃な価格のオプションとフレーバーを提供するマッスル ファーストを 2017 年に設立することを決定しました。 彼らが大ブレイクしたのはパンデミックの最中で、サリーが自宅トレーニングや健康に関するヒントを TikTok でシェアし始め、それが急速に広まり、ブランド認知度が高まりました。 このブランドは現在、Shopee や Tokopedia などのオンライン プラットフォームでこのカテゴリのトップセラーの 1 つです。 夫妻は、ビタミンなどの他のヘルスケア製品の提供も拡大する計画だと語った。

サリー・ヴァースリーとクリントン・カルタウィジャヤは、独自のブランド MuscleFirst を設立しました。

30 歳未満の起業家の中には、国際ブランドに代わる地元の製品を提供する化粧品や美容分野にチャンスを見出している人もいます。

ティファニー・ダニエルは、2017 年にジャカルタを拠点とする化粧品およびスキンケア ブランド、ロゼ オール デイを共同設立しました。当時発売された 1 つの口紅から、このブランドは現在 77 製品のカラー化粧品およびスキンケア製品を自社のウェブサイト、Shopee や Tokopedia などのオンライン マーケットプレイス、小売店を通じて販売しています。 ダニエルは当初から製品開発とマーケティングに携わり、地元のアーティスト、ビューティーインフルエンサー、その他のブランドと協力してきました。 同社はAC VenturesとGIA Venturesの支援を受けています。

ロゼ・オールデイの創設者、ティファニー・ダニエル。

元投資銀行家でありベンチャーキャピタリストであり、ロミータ・マズムダル同様にインドでは手頃な価格の高品質のスキンケア製品が不足していることに悩まされ、2021年に消費者直販のスキンケア ブランド Foxtale を設立しました。 Foxtale の製品には洗顔料、日焼け止め、ビタミン C 美容液が含まれており、価格は 349 ～ 595 ルピー (4.2 ～ 8 ドル) の間であり、マズムダール氏はこの価格が確実に買い手を引き付けると主張している。 2022年、FoxtaleはMatrix Partners IndiaとKae Capitalが主導するプレシリーズAラウンドで400万ドルを調達した。

パリディ ゴエル彼もリストに載っているインドの美容起業家です。 彼女は 2016 年に Love Earth を設立し、自家製スキンケアを作るという趣味をビジネスに変えました。 ビューティー ラインは、人気のローズウォーター スプレーを含む 150 種類の製品を含むまでに拡大しました。 デリーに本拠を置くこのブランドは、Amazon および Myntra や Nykaa などの人気のあるインドの電子商取引プラットフォームを通じて製品を販売しています。 ゴエルは、子供向けの新しい健康製品やウェルネス製品の開発を拡大したいと考えています。

これらの若い起業家について詳しく知りたい場合は、全文をお読みください。小売と電子商取引リストはここにあります – そして私たちの全文を必ずチェックしてくださいフォーブス誌アジア 30 歳未満の 30 人 2023ここでの取材。